Ég er núna að bíða eftir gögnum um sigurtilboð í ýmsum speglunartækjum á fyrri helmingi ársins. Samkvæmt tilkynningu frá Medical Procurement (Beijing Yibai Zhihui Data Consulting Co., Ltd., hér eftir nefnt Medical Procurement) frá 29. júlí er röðunin sundurliðuð eftir svæðum og vörumerkjum, með frekari sundurliðun eftir heildarsettum, einstökum speglunartækjum og sérgreinum, án frekari umfjöllunar.
Fyrst eru hér tölur um sölu á heildarsettum og speglum með einni linsu á fyrri helmingi ársins 2025 (næsta mynd/gagnaheimild: Medical Procurement)
Heildarupphæð heilla setta er 1,73 milljarðar (83,17%) og fjöldi stakra spegla er 350 milljónir (16,83%). Ef við umreiknum það í heildarupphæðina (heild sett + speglar) og sameinum það við markaðshlutdeild meltingarfæraspegla árið 2024 (gagnaheimild: Bidi Bidding Network), þá eru hlutfallið og breytingarnar á fyrri helmingi ársins eftirfarandi:
Hvað varðar verðmæti, samanborið við árið 2024, eru eftirfarandi tölur réttar:
Þrjú helstu innfluttu vörumerkin standa undir 78,27% af sölunni, sem er 5,21% aukning frá 73,06% árið 2024. Hlutdeild Fujifilm í sölunni jókst um 4%, sala Apollo minnkaði lítillega og sala Pentax jókst um 1,43%. Þetta bendir til þess að eftir að innflutta vörumerkið (Fujifilm) verður staðbundið fyrir sérhæfða meltingarfæraspegla muni samkeppnishæfni innlendra vörumerkja minnka árið 2025, jafnvel þótt þau standi frammi fyrir verulegri innri samkeppni.
Stilltu gildi: Verð á einnota speglunarspegli/Sett verð (reiknað út frá gögnum um innkaup lækninga)
Aukning Fujifilm er knúin áfram af bættum gæðum meltingarfæraspegla (áframhaldandi kynning á LCI og BLI) og staðbundinni útbreiðslu VP7000 heilla setta. Bæði skilríkin og sendingarkostnaðurinn eru aðlaðandi fyrir meðalstóra og dýra viðskiptavini. Fujifilm er að vinna hörðum höndum að gagnsóknum gegn Olympus og fylgir Olympus náið eftir með áherslu á krabbamein á frumstigi. Fjárhagsáætlun Olympus fyrir heila sett getur ekki staðist innflutningsvottun, þannig að Fujifilm er mjög líklegt til að vinna samninginn. Þetta endurspeglast í hlutfalli Fujifilm fyrir eina linsu/heilt sett upp á (0,15). Þó að Fujifilm hafi fleiri heil sett, er linsu/sett hlutfallið þeirra marktækt lægra en Olympus og Fujifilm. Þetta sýnir að Fujifilm einbeitir sér nú að innlendum skilríkjum og heilum settum, sem er sannarlega kostur.
Stöðugleiki Olympus: Olympus, fremsta aðilinn, er staðráðinn í að halda stöðu sinni. Eftir þriggja ára seiglu, þrátt fyrir minnkandi markaðshlutdeild, hefur fyrirtækið bent á lykilatriði í framúrskarandi árangri og er að stefna að háþróaðri markaði. Það hefur uppfært sjónauka sína út frá miklum birgðum af stórtölvum, aðlagað sig að stefnu og innlendum framleiðsluaðferðum. Kannski er Olympus einnig pirraður yfir erfiðleikum sem það stendur frammi fyrir við að þróa heildarbúnað vegna skorts á innflutningsleyfum. Alþjóðleg stofnun GIS (Gastrointestinal Solutions Division) á fjárhagsárinu 2026, með sterkri áherslu á meltingarfærafræði, gæti hjálpað til við að flýta fyrir innleiðingu nýrra sjónauka í Kína. Helstu sölustórtölvur eru áfram CV-290, síðan CV-1500. Eftir staðbundna markaðssetningu Olympus er gert ráð fyrir að markaðshlutdeild þess aukist um >5%. Gögn um fjölda heildarbúnaðar og stakra sjónauka á fyrri helmingi ársins 2025 (Mynd hér að neðan/gagnaheimild: Medical Procurement)
Samkvæmt gögnum um innkaup á lækningatækjum: 952 sett af meltingarfæraspeglum og 1.214 stakir speglar seldust um allt land innan klukkustundar. Gróf umreikningur:
Hlutdeild Pentax á fyrsta ársfjórðungi var 4,34%, sem er lítilsháttar aukning frá 2,91% árið 2024. Pentax á sína tryggu aðdáendur og miðað við hlutfallið milli einnar linsu og setts á fyrsta ársfjórðungi 2025 (0,377) fór Pentax reyndar fram úr Olympus (0,31). Markaðshlutdeild þeirra í stórtölvum er mun meiri en hjá innlendum framleiðendum. Í þessari síðustu tilraun bætir Pentax örvæntingarfullt við sjónauka í stórtölvur sínar (sjá gögn um meltingarfæraspegla fyrir fyrsta ársfjórðung sem Bidi Bidding Network gaf út: 10 seríur meltingarfæraspegla). Lítilsháttar aukning á markaðshlutdeild er skiljanleg. Ennfremur, samanborið við Olympus og Fujifilm, gerir lægra verð á settum það nokkuð aðlaðandi. Góðu fréttirnar fyrir Pentax eru þær að innflutningsleyfi fyrir nýja i20 meltingarfæraspegilinn, sem tengist 8020c stórtölvunni, hefur verið gefið út. Slæmu fréttirnar eru þær að 8020 stórtölvuspegillinn hefur ekki enn verið samþykktur.
Sonoscape og Aohua, sérstaklega hvað varðar veltu í Bandaríkjadölum, munu sjá lækkun á hlutdeild sinni í Sonoscape fyrir árið 2024. Þetta gæti stafað af því að flest verkefni sem fjármagna læknisfræði á landsvísu eru framkvæmd á seinni hluta ársins, sem leiðir til aukinnar markaðshlutdeildar á fjórða ársfjórðungi.
Eitt sem ekki ætti að gleyma er að meðalverð Sonoscape á sett er 280.000 júan lægra en verð Aohua. Við vonum að Sonoscape haldi kjarnaáherslu sinni á speglun og sé minna viðkvæmt fyrir innri og ytri áhrifum. Hlutfall speglunarbúnaðar Sonoscape (0,041) og Aohua (0,048) tengjast litlum fjölda speglunarbúnaðar, lágum endurkaupahlutfalli meðal viðskiptavina í lægri gæðaflokki og áherslu á verkefni sem snúa að einstökum hlutum. Eftir að setti er lokið mun áframhaldandi viðhald skila frekari árangri. Sonoscape og Aohua þurfa að styrkja stefnu sína um endurteknar kaup og takast á við báðar áskoranirnar af fullum krafti. Að sjálfsögðu gæti greining mín verið skekkt, þar sem verð Aohua á sett er 280.000 júan hærra en verð Sonoscape, sem gerir þeim kleift að standa straum af kostnaði við auka speglunarbúnað. Kannski bætti Aohua við auka speglunarbúnaði í ráðleggingar sínar um stillingar.
Í sæti 678910 er sala á tveimur eða þremur einingum fyrir 2 milljónir júana tilviljun.
Concemed, leiðandi innlent vörumerki í öðru þrepi, státar af háu meðalverði á hverja einingu, þar sem 15 milljónir RMB hafa verið veittar á síðustu sex mánuðum. Meðal þeirra sjúkrahúsa sem hafa unnið eru sjúkrahús í sveitarfélögum og háskólasjúkrahúsum, með verði á bilinu 700.000 til 2,5 milljónir RMB. Aðalgerðirnar eru með 1000 og 1000 pens, en sjónaukarnir eru með 1000 og 800 RMB. Auk Aohua Kaili er Concemed fyrsta vörumerkið sem býður upp á alhliða efri og neðri sjónauka, sem býður upp á mesta verðmætið. Því fyrr sem þú skráir þig, því fyrr munt þú njóta góðs af því. Concemed er mest heyrða innlenda vörumerkið á eftir Aohua Kaili. Við munum sjá hvernig stækkunargler Concemed standa sig síðar.
Kommon, vöruuppsetningin er svipuð og hjá Mindray, en stíllinn er öðruvísi. Ég hef prófað það og það líður vel eins og Concemed. Við skulum sjá hvernig það gengur í lok ársins.
InnerMed byrjaði með speglunarskoðun og endaði aðeins síðar með speglunarskoðun. Lausnin sem kom á eftir, með litlum mæli og speglunartæki, hentar meðalstórum hópum og býr yfir möguleikum.
Huger, sem framleiðir vörur sínar til margra deilda, má líta á sem stóra bróður speglunar. Upphaflega einbeitti fyrirtækið sér að öndunarfærasjúkdómum en vonast nú til að ná miklum framförum á sviði meltingarfæra.
Lynmou, ég veit ekki nóg um þetta. Eru rannsóknir og þróun og framleiðsla aðskilin? Hvernig eigum við samskipti? Þar sem þetta er framleitt innanlands, hefurðu íhugað að hanna minni rekstrarhandfang? Hentar það betur Asíubúum og konum?
Að lokum, að selja heil linsusett er eins og að leggja borg undir sig; að taka yfir eina einingu er eins og að leggja aðra undir sig; að selja einstakar linsur er eins og að rækta akur; stöðug ræktun leiðir til stöðugrar uppskeru. Hvort tveggja er mikilvægt. Lykillinn að því að nota sérhæfðar linsugerðir er að veita langtímaþjónustu.
Við, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., er framleiðandi í Kína sem sérhæfir sig í notkunarvörum fyrir speglun, svo semvefjasýnatöng,blóðmynd,fjölpólýp snara,nál fyrir sklerosmeðferð,úðakateter,frumufræðilegir burstar,leiðarvír, steintökukörfu, nefgalleggsþrenslukatetur o.s.frv. sem eru mikið notaðir í rafsímalækningum, rafstuðningsstöðugleika og rafsímalækningum.
Vörur okkar eru CE-vottaðar, með FDA 510k samþykki og verksmiðjur okkar eru ISO-vottaðar. Vörur okkar hafa verið fluttar út til Evrópu, Norður-Ameríku, Mið-Austurlanda og hluta af Asíu og hafa notið mikillar viðurkenningar og lofs frá viðskiptavinum!
Birtingartími: 19. september 2025