Á sviði innlendra lækningaspegla hafa bæði sveigjanlegir og stífir speglar lengi verið í ríkjum innfluttir. Hins vegar, með stöðugum framförum í innlendum gæðum og hraðri þróun innflutningsstaðgengils, standa Sonoscape og Aohua upp sem dæmigerð fyrirtæki á sviði sveigjanlegra spegla.
Markaðurinn fyrir lækningaspegla er enn að mestu leyti innfluttur
Heildartæknilegt stig og iðnvæðingarferli kínverska lækningaspeglaiðnaðarins hefur lengi verið á eftir þróuðum löndum, en mörg fyrirtæki hafa náð miklum árangri í sumum undirgeirum og smám saman náð innfluttum meðal- til hágæðavörum í kjarnaafköstum eins og myndgæði og litafritun. Árið 2017 var staðfæringarhlutfall kínverska lækningaspeglaiðnaðarins aðeins 3,6%, sem hefur aukist í 6,9% árið 2021 og búist er við að það nái 35,2% árið 2030.
Innlendunartíðni lækningaspegla í Kína(Innflutningur og innanlands)
Stífir speglunartæki: Árið 2022 var markaðsstærð kínverska markaðarins fyrir stífa speglunartæki um 9,6 milljarða júana og innflutt vörumerki eins og Karl Storz, Olympus, Stryker og Wolf námu samtals 73,4% af markaðshlutdeildinni. Innlend vörumerki byrjuðu seint en innlend fyrirtæki sem Mindray er fulltrúi fyrir jukust hratt og námu um 20% af markaðshlutdeildinni.
Sveigjanlegur speglunarspegill: Árið 2022 var markaðsstærð sveigjanlegra speglunarspegla í Kína um 7,6 milljarðar júana, og innflutta vörumerkið Olympus er eina vörumerkið með 60,40% af innlendum markaðshlutdeild, og Fuji frá Japan er í öðru sæti með 14%. Innlend fyrirtæki eru fulltrúar...Sonoscapeog Aohua braut einokun á erlendri tækni og reis hratt. Árið 2022 var Sonoscape í fyrsta sæti í Kína með 9% markaðshlutdeild og í þriðja sæti á markaðnum; Aohua var í öðru sæti í Kína með 5,16% markaðshlutdeild og í fimmta sæti á markaðnum.
Vörufylki
Aohua leggur áherslu á sveigjanlega speglunarspegla og jaðartæki fyrir lækningatæki. Vörur þess eru mikið notaðar á klínískum deildum eins og meltingarfæra-, öndunarfæra-, eyrna-, nef- og kvensjúkdómadeildum og bráðadeildum.
Fyrirtækið hefur komið á fót fjórum megin vörulínum, þar á meðal ómskoðun, speglunartækni, lágmarksífarandi skurðaðgerðum og hjarta- og æðainngripum. Þróunarmynstur margra vörulína hefur upphaflega verið mótað. Meðal þeirra hefur speglunarrekstur orðið einn af helstu viðskiptaþáttum fyrirtækisins og er einnig helsta vaxtarleið fyrirtækisins. Speglunarrekstur fyrirtækisins byggist aðallega á sveigjanlegum speglunarspeglum, en hann felur einnig í sér jaðarspeglunarbúnað og stífa speglunarspegla.
Sveigjanleg uppsetning á vörum fyrir endoscope hjá hverju fyrirtæki
Sonoscape og Aohua hafa bæði myndað heildstæða vörulínu á sviði mjúkra endoscope og kerfisbundin uppsetning þeirra er svipuð og hjá Olympus, leiðandi fyrirtæki í heiminum í sveigjanlegum endoscope.
Flaggskipsvara Aohua, AQ-300, er staðsett á markaðnum með hærri verðmæti, AQ-200, með jafnvægi í afköstum og verði, er ætluð miðlungs markaði, og grunnvörur eins og AQ-120 og AQ-100 henta vel fyrir almenna markaðinn.
Sveigjanlega speglunartækið HD-580 frá Sonoscape er staðsett á dýrari markaði og núverandi aðalvara sem er í sölu er HD-550, sem er staðsett í miðjunni. Það hefur mikið vöruúrval á lág- og miðlungsmörkuðum.
Samanburður á afköstum miðlungs- og hágæða endoskopa
Hágæða speglunartæki frá Sonoscape og Aohua hafa þegar náð samkeppni við leiðandi alþjóðleg vörumerki hvað varðar afköst. Þó að hágæða vörur þeirra tveggja hafi aðeins verið kynntar á markaðnum í stuttan tíma, þá eru þær að sækja hratt fram á markaðnum þar sem þær reiða sig á hágæða afköst og hátt verð.
Eins og er er innlendur markaður Aohua og Sonoscape aðallega á framhaldsskólastigi og lægri stigum sjúkrahúsa. Á sama tíma, með því að reiða sig á markaðssetningu á hágæða vörum, hafa þeir fljótt náð tökum á markaði fyrir ofan háskólastigið á undanförnum árum og vörur þeirra hafa notið mikillar viðurkenningar á markaðnum. Meðal þeirra höfðu Sonoscape speglunartæki komið inn á meira en 400 háskólastigs sjúkrahús árið 2023; Aohua treysti á kynningu á AQ-300 4K ultra-háskerpu speglunarkerfinu árið 2024 og setti upp (þar á meðal vinningstilboð) 116 háskólastigs sjúkrahús það ár (73 og 23 háskólastigs sjúkrahús voru sett upp árið 2023 og 2022, talið í sömu röð).
Rekstrartekjur
Á undanförnum árum hefur afkoma Sonoscape og Aohua aukist hratt, sérstaklega í greinum sem tengjast speglun. Þó að sveiflur verði árið 2024 vegna áhrifa stefnu iðnaðarins, mun innleiðing síðari stefnu um uppfærslur á búnaði knýja enn frekar áfram bata eftirspurnar á markaði.
Tekjur Aohua af speglunartækjum jukust úr 160 milljónum júana árið 2018 í 750 milljónir júana árið 2024. Árið 2020 féllu tekjurnar um 11,6% vegna áhrifa faraldursins. Frá því að hágæða vörur komu á markað árið 2023 hefur afköstin aukist enn frekar. Árið 2024 hefur vöxturinn minnkað vegna áhrifa innlendrar stefnu um lækningatækja.
Heildartekjur Sonoscape Medical hafa aukist úr 1,23 milljörðum júana árið 2018 í 2,014 milljarða júana árið 2024. Meðal þeirra hafa tekjur af speglunartengdum rekstri aukist úr 150 milljónum júana árið 2018 í 800 milljónir júana árið 2024. Jafnvel undir áhrifum faraldursins árið 2020 náði fyrirtækið ákveðnum vexti, en undir áhrifum stefnu um lækningatækja árið 2024 hefur speglunartengdur rekstur minnkað lítillega.
Hvað varðar heildartekjur fyrirtækisins er heildarvelta Sonoscape mun hærri en Aohua, en vaxtarhraði þess er örlítið lægri en Aohua. Hvað varðar speglunarstarfsemi er speglunarstarfsemi Sonoscape enn örlítið meiri en Aohua. Árið 2024 verða tekjur Sonoscape og Aohua af speglunarstarfsemi 800 milljónir og 750 milljónir, talið í sömu röð; hvað varðar vaxtarhraða óx speglunarstarfsemi Sonoscape hraðar en Aohua fyrir árið 2022, en frá árinu 2023, vegna aukinnar framleiðslu á hágæða vörum frá Aohua, hefur vaxtarhraði Aohua farið fram úr vexti speglunarstarfsemi Sonoscape.
Samanburður á rekstrartekjum Aohua og Sonoscape
(100 milljónir júana)
Innlendir lækningaspeglamarkaður er undir miklum áhrifum innfluttra vörumerkja. Innlendir framleiðendur, sem Sonoscape og Aohua standa fyrir, eru að vaxa hratt og koma smám saman í stað innfluttra vara. Innlend viðskipti eru mikilvægasta viðskiptasvið Sonoscape og Aohua. Árið 2024 námu innlend viðskipti 51,83% og 78,43% af viðskiptamagni Sonoscape og Aohua, talið í sömu röð. Á sama tíma eru leiðandi innlend fyrirtæki, sem Sonoscape og Aohua standa fyrir, að sækja virkan inn á erlenda markaði og viðskiptamagn innlendra lækningaspegla á alþjóðamarkaði heldur áfram að aukast.
Alþjóðleg viðskipti Aohua með speglunartæki halda áfram að vaxa, úr 100 milljónum júana árið 2020 í 160 milljónir júana árið 2024, en hlutdeild þess í alþjóðlegum viðskiptum hefur lækkað úr 36,8% árið 2020 í 21,6% árið 2024.
Læknisfræðileg starfsemi Sonoscape samanstendur af mörgum geirum og innlend og erlend uppbygging speglunarstarfseminnar er ekki birt sérstaklega. Heildarvelta alþjóðlegra viðskipta fyrirtækisins er að vaxa, úr 500 milljónum júana árið 2020 í 970 milljónir júana árið 2024, og hlutfall alþjóðlegra viðskipta er tiltölulega stöðugt, á milli 43% og 48%.
Samanburður á alþjóðlegum viðskiptum sem Aohua og Sonoscape opnuðu
(100 milljónir júana)
Hlutfall alþjóðlegra viðskipta sem Aohua og Sonoscape opnuðu
Hagnaðarstig
Sem tvö leiðandi fyrirtæki í framleiðslu á sveigjanlegum lækningaspeglum fyrir heimili hafa Aohua og Sonoscape viðhaldið tiltölulega háum hagnaðarhlutfalli með hágæða vörum sínum og markaðssetningargetu. Hagnaðarhlutfall Aohua hefur smám saman aukist úr 67,4% árið 2020 í 73,8% árið 2023, en mun lækka í 68,2% árið 2024. Hagnaðarhlutfall Sonoscape hefur smám saman aukist úr 66,5% árið 2020 í 69,4% árið 2023, en mun lækka í 63,8% árið 2024. Heildarhagnaðarhlutfall Sonoscape er örlítið lægra en hjá Aohua, en það er aðallega vegna mismunandi viðskiptauppbyggingar. Ef eingöngu er horft til speglunarstarfseminnar jókst brúttóhagnaðarframlegð Sonoscape úr 65,5% árið 2020 í 74,4% árið 2023, en hún mun lækka í 66,6% árið 2024. Brúttóhagnaðarframlegð speglunarstarfseminnar tveggja er sambærileg.
Samanburður á brúttóhagnaði milli Aohua og Sonoscape
Fjárfesting í rannsóknum og þróun
Bæði Aohua og Sonoscape leggja mikla áherslu á rannsóknir og þróun á vörum. Kostnaðarhlutfall Aohua vegna rannsókna og þróunar jókst úr 11,7% árið 2017 í 21,8% árið 2024. Kostnaðarhlutfall Sonoscape vegna rannsókna og þróunar hefur haldist á bilinu 18% til 20% undanfarin ár, en árið 2024 jukust fjárfestingar í rannsóknum og þróun enn frekar og náðu 23,5%.
Samanburður á rannsóknar- og þróunarútgjöldum milli Aohua og Sonoscape (í milljónum júana)
Samanburður á fjárfestingu í rannsóknum og þróunarstarfsfólki milli Aohua og Sonoscape
Bæði Aohua og Sonoscape leggja mikla áherslu á fjárfestingu í rannsóknar- og þróunarstarfsfólki. Á undanförnum árum hefur úthlutun rannsóknar- og þróunarstarfsfólks Kaili haldist stöðug á bilinu 24%-27% af heildarfjölda starfsmanna, en úthlutun rannsóknar- og þróunarstarfsfólks Aohua hefur haldist stöðug á bilinu 18%-24% af heildarfjölda starfsmanna.
Við, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., er framleiðandi í Kína sem sérhæfir sig í notkunarvörum fyrir speglun, svo semvefjasýnatöng, blóðmynd, fjölpólýp snara, nál fyrir sklerosmeðferð, úðakateter, frumufræðilegir burstar, leiðarvír, steinsöfnunarkörfa, nefgallþrennsliskatli,þvagrásaraðgangsslíðurogþvagrásarslíður með sogio.s.frv. sem eru mikið notuð írafræn sjúkraflutningakerfi, ESD, ERCPVörur okkar eru CE-vottaðar og verksmiðjur okkar eru ISO-vottaðar. Vörur okkar hafa verið fluttar út til Evrópu, Norður-Ameríku, Mið-Austurlanda og hluta af Asíu og hafa notið mikillar viðurkenningar og lofs frá viðskiptavinum!
Birtingartími: 14. júlí 2025